「情人眼裡出西施」心理原因會影響價格
有一句話叫情人眼裡出西施，這句在投資上再貼切不過了。有學者做過這樣的實驗，可稱之為「敝帚自珍」效應。
在學者康納曼等人的研究中，找來一群康乃爾大學法律系和經濟系的學生被分為買家、賣家2組，教授詢問他要多少錢才願意出售這一個杯子？拿到杯子的人就是賣家，沒杯子的人是買家，在這一買一賣所創造的市場中，看出買家與賣家對於杯子價格的認知差距有多少？
研究結果是：賣家出價（5.25 美元）幾乎是買家組（2.75 美元）的2倍。
相同的杯子，為什麼認知會有這麼大的差距？原因在於那個東西是不是「你」的。
自己擁有的東西，自我感覺良好，別人看來很平凡，自己卻覺得很不凡，是人性中常見的現象。當我們擁有某樣東西、並且對它投注心力，這個東西對我們的價值感就改變了。就像小王子的玫瑰花對他是獨一無二、不可取代的一樣。
「敝帚自珍」的意思是把自己家裡的破掃帚當成寶貝。這是行為經濟學中的一個迷思。舉房地產市場為例，同樣一個中古屋物件買賣，雙方心目中的合理價格往往會有很大的落差，賣方會高估物件的價值，而買方則企圖低估。如果不能折衷妥協，那麼房子永遠賣不掉。心理原因也會影響價格，如果賣方缺錢，那買方就可能用比市場偏低的價格買得到。
定期定額投資 能減少中間的人為誤差
克服偏誤，降低決策過程會出現的雜訊，對打算獲得長期效益的人非常重要。人類在決策上，本來就是不理性的，很容易被影響。因此請你不要先入為主，過度相信直覺，不要驟下判斷，唯有了解客觀數據，才能做出理性決策。在自己決策的過程減少被情緒影響的可能，是提升決策品質的方法。
用我買ETF的例子來說吧！在存ETF或存股時，乾脆不看漲跌，直接在每月六號購買一定數量，就是減少個人主觀偏誤，以免漲了不敢進，跌了不想進。
定期定額投資讓帳戶自動扣款，就能減少中間的人為誤差。像是我和一位朋友同時購買某一家公司發行越南的ETF股票（當然理由是我們兩個都看好越南經濟的長期潛能）。他是隨機選擇（也就是每個月都買，但是會看股價的狀況），而我是每個月六號定期定額購買。我們兩個人每一次購買都是10 張。經過了一年半的實驗，購買的張數雖然相同，但是我這個機械型操作的懶惰鬼所持有的平均價格竟然還比他低！所以到底是誰阻止我們理性決策？很多時候，其實就是我們自己。
本文摘自《人生實用商學院：富有是一種選擇》／ 吳淡如（作家、主持人）／時報出版
