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50後想賣房換屋,如何賣個好價錢?資深房仲教6招為房子增值,更讓買方一見鍾情

2023-05-18
872 人次
50後想賣房換屋,如何賣個好價錢?資深房仲教6招為房子增值,更讓買方一見鍾情
徐佳馨(房產專家、住商不動產企劃研究室主任)
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為房子增值的六件事,一定要做!



賣房子是大工程,累積完美的微小細節,可讓大工程更加順利。你可以為房子盡一分力,讓成交變得容易。

行動1:了解市場行情,開價既有利又合理



房子究竟值多少市價,並非閉門造車就可以,觀察別人如何開價,加上自己的判斷,設法在「不離譜」和「有利可圖」之間尋求平衡點,達到買方可接受的最高價,這正是賣方追求的最高境界。 (編輯推薦:買賣房子做對這件事,這筆稅可以少一半!土增稅一生一次「隱藏版優惠」)

想知道市場行情,可循著幾點線索去了解:

  1. 蒐集信箱裡的廣告傳單,看同社區或鄰近社區的成交行情,然後將該物件與自己的住宅相比較,增減之後可找到最適合的行情。

  2. 詢問管委會或管理員,他們對社區的成交訊息較敏感, 消息總在這裡流通。

  3. 上自售網站和大型房仲的網站,研究同地區物件的開價範圍。

  4. 上法拍網瀏覽,通常第一拍和市價相去不遠,第二拍八折,倒推回來就能知道房子的原價。

  5. 打聽鄰近的預售屋行情,以 50 年折舊計算若是 5 年內的新成屋約打 9 折,10 年內的中古屋打 8 折,若是國宅約,比同類非國宅少一至二成。

如果你的房子是特殊物件,例如低公設的公寓頂樓含加蓋、有露台、有景觀的高樓層、樓中樓格局等,或是較討喜的物件,例如公寓 2、3 樓(不必爬太多樓梯),開價時可根據一般行情,向上探一到兩成,測試市場反應,倘若遇到能接受的消費者,或可締造行情的新高點。 (編輯推薦:每月從銀行領4萬元生活費!夏韻芬:以房養老、留房養老、賣房養老哪個好?)

行動2:提出想法,協助房仲找到介紹切入點



你的房子有多棒,不會有人比你更了解。如果你將賣屋事宜委託給房仲公司,記得帶領仲介仔細參觀一次你的家, 跟他聊一聊你對這間房子的看法,給他一些靈感,他會更加了解如何在帶看時介紹這間好屋。

誠然每間房子有其不完美之處,如果是顯而易見的缺點, 不如坦然告知仲介,並說明當你住在這裡,用什麼方法和心態來克服這缺點。將來面對看屋者的質問時,房仲會與你一樣坦然以對。

行動3:事先做些簡單的美化,增強價值



房子住久了不免有髒亂之處,例如電燈開關附近牆壁特別污黑、牆上有小朋友的蠟筆畫痕、牆角處常有小貓小狗的腳印⋯⋯。如果時間允許不妨簡單粉刷一下,讓房子看起來清爽些;如果是公寓,萬一樓梯間牆壁很髒,建議稍微粉刷, 讓前來看屋的人留下好印象。

個人風格不宜太強烈,中規中矩最安全討喜



要特別提醒的是,很多年輕人喜歡風格強烈的裝潢,不時把房間漆上深藍、濃紫、鮮黃等色彩。當你為了賣屋重新粉刷時,建議選擇中規中矩的淡色系,這就像頭一次與交往對象的父母見面,不宜弄個龐克頭的道理是相同的。

此外,把窗戶玻璃擦亮、書架排列整理、清洗沙發椅套、將檯燈罩上的灰塵撢乾淨、不亮的燈泡換掉、放幾株綠色盆栽、清洗浴室的黴垢⋯⋯這些都能美化空間,營造舒適宜人的氛圍。

行動4:進行修繕,找有保固的公司來做



漏水屋,買方怕,賣方也怕,因為成交後誰也不想為了房子問題被打攪。在賣屋前如果發現漏水現象,不妨請仲介代為介紹,找保固公司進行修繕。完成之後,不僅要將收據妥善保存,還要在不動產說明書上做告知,讓買方知道「漏水問題已被解決」。

之所以找保固公司服務,是因對方從修繕完成日起,會提供一年保固期。而賣屋後的 180 天是黃金保固期,賣方正好可將修繕風險技術性地轉移給保固公司,省去很多麻煩。

行動5:展開帶看前,把敏感的東西先移除



若詢問看屋者「最怕看見什麼」,排行榜第一名鐵定是「主人家的祖先牌位」。陌生人進屋之後,很怕衝撞到別人家的祖先或神明,為了不讓看屋者有心理壓力,建議賣方先將祖先牌位和神明請到安穩的地方,亦避免祂們受到打擾。 此外,一些宗教氣息很濃厚的法器、畫像、經書最好先收起來,別讓房子的宗教色彩太明顯,看屋者較不會心生畏懼,對賣屋絕對有利。

行動6:提供承諾,必要時願做履約保證



許多買方,尤其是首次購屋者,總對買賣交易如履薄冰, 畢竟這是人生大事,又牽涉著很大一筆錢。這時,履約保證可讓對方安全感倍增,賣方不妨提出「如有必要,願意偕同買方一起找建築經理公司做履約保證」,增加彼此的安全感。如果是屋主自售,和買方協調找到彼此都認同的代書,也能提高成交的機率。

人人都喜歡「占到便宜」的感覺,賣屋前一定要整理



想讓自己的「好宅」速速賣出,當然要下點功夫!

花點小錢整理屋況,在視覺上美觀整齊,而且會讓買家感到「屋主很用心對待房子」,同時也讓他們不必再多花錢裝潢或打掃,省下一筆開銷,自然對物件有更好的印象,賣家也更有條件開出自己想要的價碼。

本書摘自《買一間會賺錢的房子:最受信賴的獵屋高手,教你「不後悔的買屋36招」,挑間「增值中古屋」,比「定存」多賺20倍!》/徐佳馨(房產專家、住商不動產企劃研究室主任)/采實文化
#黃金/房地產 #賣房 #理財 #不動產 #房地產
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